针对县长们而言，直播带货仅仅做好本职工作的一小部分。怎样用直播促进供货管理体系的健全、推动支撑和配套设施产业发展规划才算是她们更为关注的。
“在人们秭归，会吃橙子的人都如何吃？”
3月24日夜里的直播间里，被显示屏上翻转的评价拥簇，湖北秭归县主抓农牧业和精准脱贫的副县长陈琦给手上的橘子来啦个高清组图。他左手大拇指在橘子上用劲划到十字，两手立即把橘子撕成两截，汁液迸溅出去，“这就是爆汁的体会。”
在这次名叫“助推湖北省，县长大新闻连播”的直播主题活动里，30位来源于湖北省全国各地的县长、副县长们陆续出场，这种当红“网络主播”一些稍显腼腆地喊着网民“小宝宝”，一些勤奋地说些顺口溜，都会拼命叫卖声着自己土特产。
4月至今，为适用受肺炎疫情危害的生鲜食品农产品营销，好几家新闻媒体、直播服务平台与当地政府协作，邀约来源于中国各省的多名县市长走入直播间。
4月12日，在陕西省调查的习近平总书记在柞水县小岭镇金米村培训学校的直播服务平台前，关注了本地土特产——柞水黑木耳。那天晚上，在光明日报直播间，柞水县副县长张培推销产品柞水黑木耳，直播间总计收看总数2200万。发布后的几秒，超出7万包、12.两万吨柞水黑木耳销售一空，等于某县上年前4个月的销量。
实际上，直播带货已经被愈来愈多的官吏视作精准脱贫和发展趋势县域经济发展的关键方式。从上年刚开始，“县长直播”就在全国各地盛行，她们期待根据这类新方式搞出知名品牌，促进全产业链不断身心健康发展趋势。
▲今年4月21日，甘肃庆阳市环县县长何英禅在直播间里推荐环县牛肉。照片
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“吃了杏花酱走个走桃花运”
“hello，大家晚上好”，3月29日夜间，安徽省桑植县主抓精准脱贫的副县长袁宏卫走入某服务平台直播间，和俩位技术专业网络主播一起，强烈推荐包含桑植白牡丹茶、天然的莓茶、红薯粉丝等以内的5种桑植土特产。
土家族和布朗族是桑植县人口最多的少数名族，因而，在那天晚上的两次直播中，袁宏卫各自穿上了布朗族和土家族的特点服饰。2020年五十岁的袁宏卫中等身材，圆滚滚的脸部戴着金边眼镜，包上民族风格的鲜红色布帕，身穿藏蓝色满襟衣，有一种出现意外的“男友力max”。
▲今年3月29日夜间，袁宏卫在直播中强烈推荐桑植县土特产。被访者供图
那天晚上，除开运狗，袁宏卫还详细介绍起桑植的自然美景和民俗风情，并应网民规定唱了一首桑植民歌，“马桑树儿搭黄河丹峡，哟嗬，写封信件与也姐带哟。”
第一场直播时，袁宏卫稍显焦虑不安，时常瞄一眼准备充分好的文章，每句必须间断两三次。在互动交流抽奖活动阶段，他口中清点着5，却抬起了4根手指头。直到第二场直播时，减轻了焦虑不安心态的袁宏卫微笑显著多了，无需看原材料，声音速度也快了起來。品味着红薯粉丝和杏花辣酱，和我网民吐槽，“吃了杏花酱走个走桃花运”。
详细介绍桑植白牡丹茶时，袁宏卫还讲起了白牡丹茶的升值空间，“存储越长，使用价值越高。假如大伙儿能购到2012年的白牡丹茶，那么就赚变大。”眯起来双眼看过包裝上的出厂日期后，他详细介绍到，此次直播间市场销售的白牡丹茶是201811月生产制造的，“提议大伙儿再放一两年再喝，口味更强。”
桑植县商务厅出示的数据信息显示信息，这两次直播中强烈推荐的5种产品共交易量了2000单，销售总额超出46万余元。
吃到县长直播“好处”的桑植县提前准备再次邀约县领导站口直播。“依照目前方案，我已经被分配了十场直播。”袁宏卫表达。因为长期性从业精准扶贫，他是县上最掌握农业产品特点和困难户生产制造状况的人之一。接下去，他还将进驻另一个服务平台，为桑植农特产品“品牌代言”。
陈琦也从4月份刚开始聚集参加“县长直播”。3月24日和16日，他持续报名参加了两次直播，各自强烈推荐秭归县的几大主导产业，橘子和荼叶。在他以前，秭归交通局长和县长早已各自参加了多局直播带货主题活动。
2020年4月至今，淘宝网直播、快手视频、抖音短视频等好几家直播服务平台早已举行了百余场“县长直播”，根据这类方法促进消化全国各地因肺炎疫情库存积压的农副食品，中国各省百位数县市长参加在其中。据在其中一家直播服务平台出示的数据信息，仅2020年4月，全国性就大约130位县长走入该服务平台直播间，积极主动强烈推荐当地农业产品。目前为止，现有超出500位县长上要服务平台直播。
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“是个郎儿，但不趾高气昂”
县长跨界营销做直播并不易。
拉进和观众们的间距是较大 的难点。陈琦追忆，上年年末他第一次做直播时，直播间摆着“县长来啦”的标识牌，“这几个字一下就把间距打开了。”
以便减轻这类陌生感，直播正式开始前，陈琦请工作员临时性找来啦高脚红酒杯，登场就展现了一下手榨橙汁，把橘子对半割开，一只手一捏，涓涓果汁就流到了水杯里。活跃气氛的另外也让网民们记住了橘子的鲜嫩多汁。
“观众们喜爱看的直播设计风格是节奏快、生动有趣、去单一化的。”陈琦小结。他初次直播前，找了几个直播网红的直播视頻看来，学习培训她们的节奏感和销售话术。例如，一般必须俩位网络主播相互配合，假如一位实际操作手机上或演试商品，另一位就需要接到话头，不可以尬聊。
▲3月24日，陈琦在直播中强烈推荐秭归脐橙。
但是，陈琦也注重，“跨界营销的另外，人们還是要留意党员干部品牌形象，不可以游戏娱乐化，也不可以粉丝文化。”他在上直播的情况下不容易像很多主播一样彩妆做造型设计，但会被上党徽，做为党员领导干部的标示，“像偶买噶这类网络用词，党员干部而言将会不太适合。”
安徽省城步苗族自治县副县长刘书军的直播账户称为“城步九品芝麻官”，“是个官，但不趾高气昂。”做为商业部驻派城步县的精准脱贫挂职干部，和主抓县上电子商务工作中的官吏，刘书军对县上特点产品品种和生产制造状况不一而足，但在上年11月的第一场直播前，他還是花了半个月時间提前准备，“商品制作过程、商品作用和创作背景等，還是要提早搞好课程。”
今年上半年度，关心到直播带货风潮后，城步县先邀约一些网络红人和互联网达人干了几次直播通水，接着又试着在农民中塑造出一些直播网络红人，但实际效果不佳。“累积粉絲的全过程很痛楚，本地农夫自己做直播头几日很新鮮，可是因为欠缺粉絲基本，基础是在自言自语，最多的也只坚持不懈直播了半个月就放弃了。”刘书军说，县长直播也有服务平台帮助引流，增粉较为快，因此最终“只能自身上”。不上一年的時间，他在一家直播服务平台上的粉絲数早已超出2.8万。
总计直播数十场后，刘书军早已产生了自身相对性开朗的直播设计风格，喜爱去到田间、困难户家中做直播。
有一次，在强烈推荐农家院自制手工便便的情况下，困难户孙姐演试水蜜花清理、剁碎、煮开和粘米粉搅拌、包粽子叶、上锅煮熟的详细全过程，刘书军就立在后边开展详细介绍、回应观众们提出问题，告知大伙儿，原料水蜜花早已洗了8遍。有网民提出问题，“县长在哪儿？”他吐槽道，“县长立在困难户的背后，是坚强的后盾。”直播空隙，他还顺带科谱了一下困难户低保有关专业知识。
▲今年4月，本地困难户做实验便便时，刘书军在旁直播解读。
直播当场也常常也有出乎意料的紧急事件。2020年4月初，一场强烈推荐咸肉的直播设定在了困难户家里，背景图便是一排排挂着的咸肉。因为天气寒冷，工作员在餐桌下边放了一盆碳火，和刘书军一起直播的县长助手不经意中踩在了炭盆上，直至嗅到烧硫化橡胶的味儿，她们才发觉县长助手的鞋早已烧毁了。
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直播受欢迎，但并不是所有
在县长们的拼命叫卖声下，市场销售成绩表分外醒目。仅以4月开展的某服务平台“市场县长，直播助推”广西省专属特征分析，三场直播邀约了11位副县长参加，超出1200万人收看直播，提交订单量超出17万单，黄金百香果、纯蜂蜜、黑棕子等20多种多样因肺炎疫情库存积压的农副食品销售总额超450万。
安徽省城步县从2017年刚开始发展趋势农业电商，但初期进度并不理想化。截止2018，全乡在一家大中型电商服务平台上的销售总额仅为176万余元。今年，城步县试着直播带货至今，当初全乡在同一服务平台上的销售总额激增至1145万，提高近6倍。
“直播的促进功效很显著。”刘书军说，在营销推广直播带货前，城步县也花了许多活力基本建设电子商务物流管理体系、培养电子商务服务点，可是因为位于偏僻，交通不方便，没办法和比较发达地域市场竞争。“直播给了贫困山区取长补短的机遇。”他提及，城步虽穷但绿色生态好，农特产品规范化水平低但保存了最正宗的乡土文化特点，“最真正的生产制造生活场景和商品身后新鲜的扶贫故事是我们的优势。”
湖北秭归县从上世纪七十年代刚开始培养赣南脐橙，上世纪90年代被取名为“我国脐橙之乡”，但因为交通出行阻塞，赣南脐橙市场销售并不圆满。十几年前，本地交通局长还迫不得已每一年亲身跑去上海卖赣南脐橙。
本次肺炎疫情期内，许多人寻找陈琦想买秭归脐橙，他帮助从县上的一家赣南脐橙公司购买了两箱。另一方感觉美味，便在自身的直播中开展了展现和强烈推荐。小小的一单在直播总流量的扶持下，被变大了上千倍，这个赣南脐橙公司最后市场销售了整整的10车、超出一万斤赣南脐橙。陈琦感觉，直播电子商务让“养在闺阁”的好产品能有大量被别人见到的机遇。
袁宏卫也提及，在电子商务平台上看商品的照片和材料，比不上在直播间里听网络主播立即详细介绍更形象化、栩栩如生。
在数控机床农业产品安全性电子商务研究所校长洪涛来看，以直播带货为意味着的社群经济是农业电商的发展趋向。在扶贫攻坚决战决胜的今年，直播电子商务这类资金投入少、效果好的营销模式恰好能够考虑贫困山区市场销售农特产品、发展趋势本地经济发展的要求。
特别注意的是，在“县长直播”不断爆红，销售总额持续飙升的另外，也是有县长直言不讳，不可太过关心“县长直播”的交易量和销售总额。一位参加过数次直播带货的挂职副县长赵勇（笔名）表达，有人事考试网站把直播作为一项功绩，直播前就讲好要做到是多少的销售总额。“观众们针对县长跨界营销网络主播还存有好奇心心理状态，一旦习惯这类方式，实际效果将会会有一定的下降。”
“农民的农副食品不太好卖是一直存在的不足，不太可能只靠直播这一种方式来处理。”袁宏卫直言。刘书军也提及了一样的见解，在他来看，直播间朝向的是一般顾客，这仅仅营销渠道中不大的一块儿，农副食品最关键的市场销售目标還是能够规模性购置的批发商或有关公司。“我们要运用好直播产生的溢出效应，根据直播宣传策划商品，哺育线下推广方式，吸引住有很多购置要求的客户来城步对洽谈淡。”
▲今年10月，刘书军在一场直播主题活动里强烈推荐城步县农特产品。
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不止是运狗
针对县长们而言，直播带货仅仅做好本职工作的一小部分。怎样用直播促进供货管理体系的健全、推动支撑和配套设施产业发展规划才算是她们更为关注的。洪涛说，直播后的仓储物流、派送、冷链物流基本建设等还要跟上，要不然一下市场销售那么多，事后不行，“那也是不太可能进行买卖的。”
秭归县某赣南脐橙公司的责任人张远（笔名）在4月中下旬没睡过好觉。2019年4月10日，罗胖子在直播中开展了使用价值360万余元的秭归县赣南脐橙义卖活动。直播后，“有网民发过开箱视频，公布查验橘子品质和规格是不是和宣传策划一致。还行是一致的。”在哪以后，张远催促工作员在採摘和包裝时严苛挑选，还要盯住售后服务第一时间解决举报。
洪涛觉得，县长直播等于给农特产品做“做作业”，因而，更必须确保产品品质。他提及，许多贫困山区的特色食品事实上归属于“三无产品”。
在刘书军参加的“县长直播”中，被强烈推荐的商品能够分成三类：公司生产制造的资质证书齐备的生产加工商品、本地困难户生产制造的初中级农副食品、有有关精准脱贫单位出示证实的其他特困县的精准脱贫商品。
充分考虑困难户生产制造的商品绝大多数是手工制做的初级产品，刘书军规定这产品务必能够上溯经营者本人。“例如困难户自己做的咸肉和手工制作便便，沒有也无法申请办理生产制造合格证书，可是人们会备案好哪一单到底是谁出示的，一旦出現产品质量问题，人们会尽量搞好售后服务解决”。
在直播中，除开确立告知顾客商品具体情况，刘书军还规定有关快递企业配置农业产品快速检测机器设备，对直播间售卖的商品开展抽样调查法检验，保证产品品质安全性。除此之外，观众们还可以根据直播监管加工过程。
▲今年4月，袁宏卫在直播中当场品味本地特点红薯粉絲。被访者供图
在塑造直播经营优秀人才层面，刘书军促进创立了“白芝麻学馆”，并将直播账户“城步九品芝麻官”更名为“农村九品芝麻官”，变成本地直播的课堂教学账户。城步县对直播很感兴趣的年青人都能够进到学馆学习培训直播方法、机器设备实际操作，刘书军也会带著她们开展直播。近期两月，本地主要塑造的网络主播苗妹正替代刘书军愈来愈多地出現在直播里。