从李佳琦到薇娅，再到罗胖子；从唇膏拿到环，再到火箭弹。直播运狗，颠复了很多人的想像。现如今使用价值几百万元，乃至上百万元的房子也被送进“云空间”，搬入直播间。一时间，网络红人达人、中介公司投资分析师、房地产企业销售人员陆续超级变身变成“网络主播”，有大中型房地产企业2月份至今做了20多局直播。
肺炎疫情下楼梯市大变局 市场销售中介公司变“网络主播”
“直播卖房”是新发展趋势 還是赚叫卖声？
广经观查
从李佳琦到薇娅，再到罗胖子；从唇膏拿到环，再到火箭弹。直播运狗，颠复了很多人的想像。现如今使用价值几百万元，乃至上百万元的房子也被送进“云空间”，搬入直播间。一时间，网络红人达人、中介公司投资分析师、房地产企业销售人员陆续超级变身变成“网络主播”，有大中型房地产企业2月份至今做了20多局直播。
但是，不同于唇膏和补水面膜、地瓜和手机耳机等，成交额昂贵的房子陆续“使用云服务器”、进直播间后，交易量者仍屈指可数。中国统计局数据信息显示信息，2020年前两月全国性商住楼市场销售总面积和销售总额环比各自降低39.9%和35.9%。因而，“直播卖房”是特殊时期的解决对策，還是将来新发展趋势？有权威专家表达，做为房产销售行业的新模式，将来還是最该探寻，但现阶段实际效果尚不显著，关键還是赚“叫卖声”。
直播卖房：
房地产企业营销部2月份至今做了20多局
“各位好！，如今我给大伙儿介绍一下人们新项目的方位图，拿笔指的部位就是说增城广场。”在一家大中型房地产企业直播服务平台，网络主播已经为粉絲直播新楼盘新项目。依据网络主播详细介绍，它是她2020年做的第五场直播。
对比房地产商，中介服务也早已忙起來，“近几天确实是太忙了，人们下午早已汇报工作好多个钟头探讨直播的难题，近期也是接连发布直播，明日有权威专家的，再往后面有终端设备业务员做主播的。”某大大中型中介公司责任人说。
从沙盘模型到摄像镜头前，新闻记者掌握到，现阶段房地产业直播服务平台关键有三大种类，一种是第三方直播服务平台，如抖音短视频、淘宝网等，以网络红人带总流量。第二类是中介服务，全国性有超出5000名房产销售直播卖房。第三类是房地产商自身构建的服务平台。新闻记者整理发觉，现阶段，销售总额总榜前200强房地产企业中，现有154家打开线上推广，超出140家房地产企业重新启动或新发布网上售楼部。在其中百强企业房地产企业进行网上售楼部的超出九成。
但是，专业人士表达，对比线下推广售楼处，直播卖房是在新冠肺炎肺炎疫情之中催生出的业态创新。某大中型房地产企业某新项目营销部策划经理黄锡耀告知新闻记者，她们一开始做直播是以便处理顾客不可以来当场看房的难点，“疫情防控期内，线下推广售楼处暂停营业，有朋友在自身的抖音号等开展直播。之后企业也刚开始营销推广，2月份至今做了20多局。从最开始的二天一场，到之后的一周两次，如今大约一周一场，但直播的品质会愈来愈高。”黄锡耀表露。
预期效果：
13数万人看热闹中仅五人积极意见反馈
花样网上卖房，实际效果如何？据统计，直播运狗中，房地产业交易量屈指可数。“尽管是个新模式，但我不太看中，大量的仅仅一种营销推广营销手段。”一位大中型房地产企业相关责任人表达。也许多人表达，房地产有纯天然的独特性，无法突然冒出“爆品”直播。有数据信息显示信息，当今直播卖房大部分是赚“叫卖声”，看久少买。
某中央企业房地产商营销推广服务部数据信息显示信息，在今年1月18日，某新项目直播中，大约72000人收看，仅三人加房产销售手机微信。今年2月10日某新项目直播中，总共58726次收看，仅两人加房产销售手机微信。假如均值计算下来，13.07数万人外部经济中，只能五个人跟房产销售联络。
淘宝网直播数据信息也显示信息，该直播服务平台尽管早已遮盖了所有制造行业，而小车、家电、书籍等制造行业从今年第三季度刚开始也是迅猛发展。但从成交量和占有率前十大制造行业中，房地产业做为大宗交易规则，却榜上无名。
所述某大中型中介公司有关责任人称，房子不象唇膏，“顾客一定必须对房子有多方位的掌握。不容易一时兴奋，豆豆电脑鼠标或伸伸手手指头就买来。”广东住宅政策研究管理中心顶尖研究者赵旭嘉也觉得，除开客单量太高、专业能力强、供货过多、管理决策慎重等以外，虚假广告、货不对板、交货品质等一直以来泛滥在房地产界。网红面向粉絲的直播卖房，虽然有网络红人与粉絲中间的絕對信任，临时也无法变成主流产品的方式。
黄锡耀直言不讳，现阶段所做的直播主要是维护保养顾客对新项目的关注度，让这些不愿意线下推广看楼的顾客可以尽快掌握新项目，“具体定居自然环境，衣食住行氛围等是没办法根据直播真正呈现。并且房子具备较强的地区性，网红平台也没办法带出很大的总流量。”
未来发展趋势：新模式上台还需最少“三道关”
“尽管如今直播卖房考试成绩并不理想化，开发商线上营销也是挺大差别。但这种新的方式，将来是不是能替代线下推广售楼处？人们感觉還是最该探寻和试着。”某大房地产企业营销部责任人称。但是，权威专家表达，保持线上与线下结合是2020年制造行业市场销售新发展趋势，但线上营销新模式是不是可以与线下推广市场销售伯仲之间，最少也要过“三道关”。
一道关：保持精装修和不动产登记证交货
“就现阶段的住宅而言，一部分是预售房定义，一部分是毛胚的，另外绝大部分也不太可能房产证办理或不动产权证。客观性上这都促使房屋交易遭遇许多可变性。”易居研究院中国智库管理中心科学研究主管严跃进表达，如今许多房子全是预售房，自身就会有许多难题，就算是去售楼部看过房之后，事后都还会继续出現许多纠纷案件，“因此实质上并不是群众不信任网上的方式，只是不信任实际的楼盘。只能看获得、看清楚的楼盘，才会真实想要线上上开展买卖。”
因而，严跃进觉得，如果是期房、精装修乃至也有不动产登记证，那麼线上上看房就和买东西一样，根据网上，基础能够 把房子的全部特性都把握清晰，降低买房工作压力。
二道关：有效的“悔约体制”
住在广州天河的庄女性说，她是个实实在在的网购者，大到电冰箱全自动洗衣机，小到一条纯棉毛巾，全是网上购物，“因为买得多，常常也有退换货，并且很便捷。但如果买房子，我毫无疑问不容易随便着手，万一不满意，想退都难。有几个盆友早已碰到这个问题。”庄女性称。
特别注意的是，当今大部分房地产企业在线上营销中，都设定“无理由退房”的条文，但假如房地产企业自身资产压力太大，通常会造成 退订和退购房款的难度系数大。有刑事辩护律师提示，当今房地产企业陆续发布的“无理由退房”并不代表“无原因退订”。“万一不要想这套房子了，订金可否圆满退回是一大难题。”某大刑事辩护律师法律事务所称。
严跃进称，在具体全过程中，一旦买房交了订金，退钱是十分艰难的。因此假如能积极主动导入悔约体制或真实无理由退房，马上会减少顾客顾忌。
三道关：处理看房感受薄弱点
“假如网上看房仅仅简易的二维或三维，实际上体验感不强。”黄锡耀说。早已接连看过好几场直播的广州市群众曾先生说，网络主播们说的都很好，屋子的代入感也很漂亮，“但一直沒有那类觉得，终究网络环境让我们的感观感受是比较有限的。例如想买珠江新城的房子，界面早已都很唯美意境了，但我一定要去当场感受一下实际定居自然环境，包含周边的各种各样设备，大家的现实状况等。”曾先生表露，根据几回直播看房，有动心过，但還是决策去现场感受。
直播运狗：“言过其实”“货不对板”等被诟病
见解：直播运狗还能走多长时间？